5 pasos para enviar propuestas freelance ganadoras

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Muchos de nuestros clientes son freelance y autónomos que han de competir para ofrecer a un cliente su mejor propuesta de servicio. ¿ Pero cómo hacerlo ?

1) Determina un precio sugerido.

Lo hemos visto con nuestros propios ojos: cuando las empresas evalúan las propuestas de profesionales, van directamente a aquellas que han especificado un precio. Lo curioso es que no se interesan por los precios más bajos, y rara vez por los más altos: van por las propuestas que están dentro del rango medio. Pero si no propones un precio, es muy probable que las empresas inmediatamente descarten tu propuesta. Lo sabemos, poner un precio sugerido no es tan sencillo, porque probablemente primero debas entender un poco más sobre el proyecto para saber exactamente cuánto costaría realizarlo. Pero te sugerimos que utilices tu experiencia para dar el mejor precio estimado, estableciendo tus supuestos (qué incluye  tu propuesta y qué no). Lo que nos lleva al siguiente punto…

 

2) Envía una propuesta detallada.

Algunas empresas nos han comentado que, si bien la mayoría de propuestas incluyen bastante detalle, algunos trabajadores freelance únicamente envían frases como: “yo puedo realizar este trabajo”. Estos freelance, no está demás decirlo, tienen mucho menos probabilidad de ser escogidos por la empresa, comparados con aquellos que envían propuestas detalladas. Esta es tu oportunidad de venderte, de que las empresas se fijen en ti. Entonces, ¿qué deberías de incluir dentro de tu propuesta? Te sugerimos que incluyas: (a) tiempo que te tomará completar el proyecto, (b) si sugieres dividir el proyecto en fases o hitos, (c) qué incluye y excluye tu propuesta (d) referencias a trabajos pasados, ya sea dentro de la sección de portafolio o ajuntando imágenes/archivos dentro de la propuesta.

 

3) Utiliza un lenguaje adecuado.

Otro tema a tomar en cuenta es que no todos tus posibles clientes se sentirán cómodos con un lenguaje muy técnico.  Si te dedicas al diseño web o programación, puede ser muy común para ti escuchar términos como CSS, Joomla, WordPress, etc., pero ten en cuenta que esto no es así para todos. Esto no quiere decir que no debas incluir información técnica dentro de tus propuestas (habrá clientes que lo apreciarán), pero siempre intenta vender el resultado final en palabras que tus clientes puedan entender… y sobre todo, como mencionábamos en el punto anterior, dando muestras de trabajos pasados para que tu cliente pueda “ver” exactamente a qué te refieres.

 

4) Actualiza tu foto de perfil.

Así como tú quieres saber para quién estarás trabajando, las empresas quieren saber a quién le confiarán sus proyectos. Tener una foto de perfil clara en redes sociales, en donde la empresa pueda ver que eres un profesional (y no una máquina, etc), te ayudará a transmitir confianza y aumentar tu éxito en contrataciones. Importante tener un perfil en LinkedIn, y actualizar la foto de perfil parece un cambio insignificante, pero créenos, puede hacer una gran diferencia.

 

5) Actualiza tu perfil profesional. 

Similar al punto anterior, tener un perfil actualizado que detalle tu experiencia laboral, tu educación, portafolio, etc., te ayudará no sólo a trasmitir confianza a las empresas, sino a venderte dentro de la plataforma. Actualizar tu currículo es muy sencillo con LinkedIn. También podrás escoger cuáles tus habilidades profesionales y calificarlas de 1 a 10.

Esperamos que estos cinco puntos te ayuden a conseguir más clientes online y a empezar a crear una reputación profesional. ¿Se te ocurre algún otro punto? Nos encantaría escuchar opinión al respecto.

Saludos, y nos vemos!

 

Fuente: Nubelo

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